Estrategias de Marketing Online

Cuando hablamos de marketing en Redes Sociales muchas veces se le da demasiada importancia a Facebook y Twitter, ya que son las que mayor número de usuarios tienen, y con las que aparentemente es más fácil transmitir nuestro mensaje.

Sin embargo, para la gran mayoría de empresas, la red social que más deberían explotar es Linkedin, ya que es una red exclusivamente de profesionales, de los cuales, el 99% están ahí presentes para hacer networking profesional y hacer negocios.

Yo personalmente la estoy utilizando de forma más intensiva los últimos meses y los resultados han sido realmente buenos. No solo es la plataforma ideal para dar a conocer los servicios que ofrezco y para desarrollar mi marca personal, sino que ya se ha convertido en la web de referencia nº1 llevando tráfico a mi blog, superando a Twitter y Facebook.

Además Linkedin, te ofrece la posibilidad de contactar e interactuar directamente con las personas que toman las decisiones en las empresas, lo que es una gran ventaja a la hora de ofrecer tus productos o servicios.

Algo de lo que no se habla mucho, es de cómo posicionar tu perfil como profesional dentro de linkedin, para aparecer más arriba en los resultados de búsqueda, cuando alguien busca personas por palabras clave. Algo así como SEO en Linkedin. Estos son algunos consejos que te pueden servir a la hora de posicionarte mejor como profesional en Linkedin por la palabra clave que más te interesa:

Todavía no tengo resultados concretos porque llevo poco tiempo experimentando con ello, y parece que no siempre funciona, pero muchas personas si que están consiguiendo resultados muy buenos. Existen 5 lugares en donde deberías incluir la palabra clave por la que quieres que te encuentren:

El titular es lo primero que verá un usuario cuando encuentra tu perfil. Por eso es fundamental que tu palabra clave principal forme parte del Titular.

• En la Experiencia Profesional Actual

Es la segunda parte más importante de tu perfil, por lo que también debe incluir la palabra clave principal.

• En la Experiencia Profesional Pasada

Como ocurre en el SEO tradicional, la importancia va de arriba abajo, por lo que la experiencia pasada sería la siguiente sección en importancia y donde debería estar tu palabra clave.

• En el Extracto

En esta sección es donde puedes explicar de forma más clara lo que haces actualmente y tu experiencia pasada. El lugar perfecto para presentar tu marca personal e incluir la palabra clave principal.

• En las Especialidades

En esta sección debes incluir un listado de palabras clave relacionadas con tus habilidades y talentos, en donde ni puede faltar tu palabra clave principal.

Linkedin es una red social profesional que puede ser de gran utilidad para tu empresa como una herramienta de marketing. Como continuación al post en el que incluía recomendaciones para crear tu marca personal utilizando Linkedin, hoy hago un repaso de las 10 funcionalidades más útiles para las pequeñas empresas:

Eventos

Esta funcionalidad es muy sencilla, te permite publicar eventos que pueden ver los contactos dentro y fuera de tu red. Puedes incluir eventos presenciales o virtuales. Además puedes utilizarla para encontrar eventos que te puedan interesar. Esta aplicación se divide en 4 secciones:

• “Events Home” – Esta sección presenta los eventos relacionados con tu red de contactos (creados, a los que atendrán ó en los que están interesados).
• “Find Events” – Te permite buscar eventos a los que te puede interesar acudir.
• “My Events” – En esta sección aparecen los eventos pasados a los que has atendido, y los próximos a los que atenderás.
• “Add an Event” – Esta es la sección en donde puedes añadir un evento. Una vez credo tus contactos recibirán un aviso.

WordPress

Si tú o tu empresa tenéis un blog en wordpress esta aplicación te permite mostrar, de forma muy sencilla, tus últimos post en tu perfil.

Slideshare o Google presentation

¿Tiene alguna presentación de la que te sientes especialmente orgulloso? Esta aplicación te permite incorporar éstas presentaciones en tu perfil, ayudándote a incrementar tu credibilidad y a clarificar tu área de conocimientos.

Grupos

Esta es la aplicación o funcionalidad más utilizada dentro de Linkedin. Cualquier persona puede crear un grupo con una temática determinada para iniciar discusiones, compartir noticias y publicar ofertas de trabajo. Los grupos son una herramienta perfecta incrementar tu visibilidad entre los contactos relacionados con tu nicho de mercado. Hoy en día existen más de 350.000 grupos, y se crean una media de 5.000 nuevos cada semana.

Búsquedas

Muchas empresas utilizan Linkedin simplemente como una base de datos de contactos. Dado la gran cantidad de personas que forman la red, es posible contactar con casi cualquier persona o empresa.

Actualizaciones de tu red

Cualquier actualización dentro de tu red o perfil aparecerá como notificación en tus contactos, lo que puede servir para encontrar contactos que posiblemente te interese conocer.

Barra de herramientas para el navegador

Esta aplicación te permite tener acceso directo a Linkedin desde la barra de herramientas de tu navegador, lo que puede ayudarte a ahorrar tiempo. Puedes descargarla aquí http://www.linkedin.com/static?key=browser_toolbar_download

Linkedin Q&A

En esta sección puedes tanto plantear posibles preguntas, como aportar tus conocimientos respondiendo preguntas que plantean otras personas. Esto también incrementará tu credibilidad y te sitúan como experto en tu mercado.

Envío de emails a todos tus contactos

En principio puedes mandar un email a un máximo de 50 de tus contactos de una sola vez. Pero si publicas una pregunta puedes comunicárselo hasta a 200 contactos, y si eres el dueños de u grupo, puedes comunicarte con todos sus miembros.

Publicar ofertas de trabajo

Por 195$ 30 días puedes publicar una oferta de trabajo para toda la red y de forma gratuita dentro de un grupo, lo que supone un gran recurso a la hora de encontrar profesionales cualificados.

Si te ha gustado este artículo, podrás encontrar cientos de recomendaciones como esta en mi nuevo ebook: “La Nueva Economía de Internet: Guía para empresas, autónomos y profesionales para conseguir más clientes a través de Internet”, en donde cuento con detalle todos estos elementos, que a mi me han permitido captar más de 250 clientes para mi negocio en menos de 2 años sin hacer una sola llamada a puerta fría o gastar un céntimo en publicidad.